Mike Marcolin dirige QB Sports, un bar y restaurante en Burlington, Ontario, y su regla de marketing es sencilla: vincule la promoción a algo que ya le importa a la gente. Cuando hay un gran partido de hockey, regala una camiseta de hockey, porque todos los que están allí esa noche son aficionados al hockey y casi todos la quieren. Organiza una promoción así aproximadamente una vez al mes. La Navidad sigue la misma lógica a todo volumen, y tiene el póster de cena navideña para acompañarla.
Lo que hace que sea más que una comida gratis es lo que recopila. Las participaciones se registran en formularios impresos que se entregan en persona, porque preguntar cara a cara funciona donde una ventana emergente no. Según sus cálculos, entre el 80 y el 85 por ciento de las personas dice que sí cuando se les pregunta directamente. Cada pedido compra una segunda papeleta, así que el sorteo aumenta las ventas de comida mientras está en marcha. Los premios rondan los 50 dólares, una cantidad que considera bien invertida frente a lo que vale un solo cliente recurrente a lo largo de un año.
Puede organizar el suyo de la misma forma. Cree el póster del sorteo a partir de las plantillas navideñas y use el mismo diseño en el escaparate, en redes sociales y en el correo electrónico. Luego haga la parte que la mayoría omite: convierta las participaciones de diciembre en una lista y manténgala activa durante los meses tranquilos con campañas de correo electrónico, dos o tres al mes en lugar de una avalancha. Planifique la campaña en el Planificador de contenido antes de que comience la temporada.